2020/3/18

淺析直播

近些年來,電商直播概念越來越火熱,不少品牌與店鋪陷入了“非直播不可”的賣貨陷阱中,而摩高互動認為“直播賣貨”效果雖然不俗,但也要結合成交邏輯理性采用。



今天我們就針對直播做個小總結,主要有以下幾個方面:
1.直播是否“虛假繁榮”?
摩高的答案是:直播真的很有用,而且李佳琦沒騙你,人家真的賣啥啥斷貨。
首先直播間里的留言、評論與彈幕,讓銷售行為更加透明化、公開化,主播能現場針對用戶的疑問進行解答。
同時,主播們為了個人品牌效應,也會拼了命的跟商家“砍價”,這也為沒有“砍價技能”的年輕用戶們省了不少心。
可以說,直播讓品牌、主播與用戶三者之間的關系變得更加清晰透明——過去電視銷售說了那么多年的“廠家直銷”終于成真。
2.是否萬物皆可直播?
摩高的答案是:不是
不是的原因在于:很多人都希望做能“帶貨”的直播,但并非所有商品在直播里都能做的到“帶貨”。
比如房產、汽車做帶貨直播的可能性無限趨近于零。
3.做直播究竟是“品”還是“效”?
很多老板認為直播要的是“效”,即“實現賣貨效果”是直播的主要目的。
其實不然,摩高認為“品”才是他們要的。
李佳琦直播間能天天斷貨靠的不是顏值,也不是OMG語錄,而是他長期以來給粉絲提供最低價格最優質量的保障——“買李佳琦,就是買最劃算!”。
最低價格是商家們貼著成本或者低于成本價賣貨,目的是為了依靠李佳琦的背書,努力降低用戶對品牌的嘗鮮成本;試圖建立新的用戶關系,并且推動同品牌旗下不同產品的銷售。
4.直播除了賣貨,還能干嘛?
摩高認為,直播不是特效藥,而是一個橋梁。
它構建了品牌新的觸達用戶的方式,我們要善用這種方式去傳遞自己的品牌理念。
以上摩高互動對直播的幾個見解,希望對大家有幫助。

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